inbound marketing چیست؟
بازاریابی درونگرا نوعی از بازاریابی است که در آن تعامل مخاطب با کسب و کار یا برند از سوی مخاطب آغاز می‌شود.
اگر فعالیت‌های شما به گونه‌ای باشد که مشتریان ابتدا احساس کنند خودشان به سمت شما آمده‌اند و شما به دنبال آنها نرفته‌اید، بازاریابی شما درونگرا یا جاذبه‌ای محسوب می‌شود.
در این نوع بازاریابی، مخاطبان شما به دنبال پاسخ به یکی از سوالات یا نیازهایشان در شبکه‌های اجتماعی جستجو می‌کنند و به شما می‌رسند.
مخاطب شما از طریق گوگل یا سایر موتورهای جستجو به دنبال یک وب‌سایت می‌گردد و به سایت شما هدایت می‌شود. بنابراین، احساس می‌کند که خودش به سایت شما جذب شده است، نه اینکه شما با ارسال پیام او را به بازدید از سایت خود مجبور کرده باشید.
برای مثال، یکی از دوستان شما یک کتابچه آموزشی درباره انواع دمنوش‌های گیاهی و خواص آنها دارد. پس از مطالعه کتابچه و مشاهده اینکه شرکت X آن را منتشر کرده است، محتوا را به اندازه‌ای متقاعدکننده و با کیفیت می‌یابید که تصمیم می‌گیرید با شرکت تماس بگیرید و یک نمونه از محصولاتش را خریداری کنید.
برای سفارش طراحی سایت می توانید از طریق راه های ارتباطی با کارشناسان لامرد وب ارتباط بگیرید.
inbound marketing یا همان بازاریابی درونگرا به عبارت ساده به این معناست که شما تلاش می‌کنین مخاطبان به طور طبیعی و با ترکیبی از محتواهای مفهومی و جذاب به سمت وب‌سایت یا کسب‌وکارتان جذب شوند. به جای اقدامات تبلیغاتی مزاحم، شما محتواهای مفهومی ارائه داده و مخاطبان از طریق مطالعه، مشاهده، یادگیری، و تعامل با محتواهای شما به شما نزدیک می‌شوند. این رویکرد در نهایت به هدف جذب مخاطبان کیفی‌تر، حفظ ارتباط با آنها و تبدیل آنها به مشتریان منجر می‌شود.
بازاریابی درونگرا در زبان عامیانه به این معناست که شما تلاش می‌کنید مخاطبان خود را با محتوای مفهومی و جذاب به سمت کسب‌وکار یا محصولتان جلب کنید، مثل اینکه دعوتی برای یک گفتگو یا تجربه جذاب باشه. به جای اجبار مخاطبان به خرید، شما سعی دارید ارتباط معناداری با آنها برقرار کنید و از طریق محتواهای خود ارزش افزوده ارائه دهید. این مفهوم معمولاً به عنوان “جلب-تربیت-تبدیل” معروف است. در واقع، شما ابتدا مخاطبان را جذب می‌کنین، سپس آنها را تربیت می‌کنین و در نهایت به مشتریان تبدیل می‌کنین. این رویکرد به جایی می‌رسه که مخاطبان خود به تصمیم خود به مشتریان شما تبدیل می‌شن.
مزایای بازاریابی درونگرا
اینباند مارکتینگ به عامیانه‌ترین شکل می‌تونه به شما در موارد زیر کمک کنه:
جلب مشتریان خود به جای جبران آنها:
بازاریابی درون گرا به شما این امکان را می‌ده که مشتریان خود را با تبلیغات مزاحم جلب نکنین و به جای آن، آنها به دنبال شما بیان.
ارتقاء اعتماد مخاطبان:
با ارائه محتواهای ارزشمند و آموزشی، شما اعتماد مخاطبان را جلب می‌کنین و به عنوان منبعی معتبر در صنعت تشخیص داده می‌شین.
جذب مخاطبان کیفی‌تر:
شما مخاطبانی را جذب می‌کنین که واقعاً به محصولات یا خدمات شما علاقه دارن، بنابراین احتمال تبدیل آنها به مشتریان بالاتره.
کاهش هزینه‌های تبلیغاتی:
تلاش برای جلب مخاطبان با محتواهای جذاب می‌تونه هزینه‌های تبلیغاتی را کاهش بده، زیرا نیازی به تبلیغات مکرر و پرهزینه نیست.
ارتقاء مداوم:
شما می‌تونین بهبود‌های مداومی را با تجزیه و تحلیل عملکرد محتوا و بازخوردهای مخاطبان اعمال کنین.
بهره‌وری بیشتر از زمان و منابع:
از آنجایی که مخاطبان به خود آمده و علاقه‌مند هستن، زمان و انرژی کمتری برای مدیریت تبلیغات نیاز دارین.
رابطه مستدام با مشتریان:
بازاریابی درونگرا به شما این امکان رو می‌ده که رابطه معناداری با مشتریان خود برقرار کنین و آنها را برای مدت طولانی تر نگه دارین. برای اطلاعات بیشتر با مشاورین ما در لامردوب تماس بگیرین.
استراتژی درونگرای بازاریابی
بازاریابی درون گرا (Inbound Marketing) به عنوان یک استراتژی بازاریابی، در بسیاری از زمینه‌ها و صنایع می‌تواند کاربرد داشته باشد. این رویکرد با تمرکز بر تعامل مخاطبان با محتواهای مفهومی و ارتقاء دیده شدن شما در جلب مخاطبان و تبدیل آنها به مشتریان موثر است. در زیر به برخی از کاربردهای بازاریابی درونگرا اشاره می‌کنم:
شرکت‌های کوچک و استارتاپ‌ها:
بازاریابی درونگرا برای شرکت‌های کوچک با منابع محدود و استارتاپ‌ها مناسب است. آنها می‌توانند با ایجاد محتواهای با ارزش و جذاب، دیده شدن در بازارهای رقابتی را تقویت کنند.
فروش محصولات و خدمات آموزشی:
اگر شما محصولات یا خدماتی آموزشی ارائه می‌دهید، می‌توانید بازاریابی درون گرا را برای جذب افرادی که به دنبال یادگیری و آموزش هستند، بهره‌برداری کنید.
صنایع خلاقانه و فرهنگی:
صنایع مرتبط با هنر، موسیقی، ادبیات و فرهنگ عاملی را دارند که محتوا و ارتباط با مخاطبان بسیار مهم است. بازاریابی درونگرا می‌تواند در این صنایع به نحو موثری عمل کند.
شرکت‌های تولیدی و فروش محصولات پیچیده:
حتی در صنایع مانند تولید و فروش محصولات پیچیده، می‌توان از اینباند مارکتینگ برای تبدیل مخاطبان به مشتریان استفاده کرد. ایجاد محتواهای آموزشی و توضیحی می‌تواند فهم محصولات را افزایش دهد.
صنایع خدماتی:
شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات مختلف از اینباند مارکتینگ بهره‌می‌برند تا مخاطبان را جذب کرده و خدمات خود را معرفی کنند.
تجارت‌های الکترونیکی:
وب‌سایت‌های تجارت الکترونیکی می‌توانند با استفاده از اینباند مارکتینگ برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش خود استفاده کنند.
صنایع مرتبط با تکنولوژی:
شرکت‌های فعال در صنایع تکنولوژیکی معمولاً از بازاریابی درونگرا برای جلب توجه مخاطبان فناوری و نشان دادن دانش خود استفاده می‌کنند. با این وجود، بازاریابی درونگرا به شرایط خاص هر کسب‌وکار و صنعت نیاز دارد و استراتژی‌های متفاوتی برای هر کسب‌وکار ممکن است. بهتر است با توجه به نیازها و هدف‌های خود، استراتژی مناسب بازاریابی درونگرا را انتخاب کنید.
نمونه‌هایی از بازاریابی درونگرا
البته، بازاریابی درونگرا در متنوع‌ترین صنایع و کسب‌وکارها قابل استفاده است. در ادامه چند مثال از کسب‌وکارها و صنایع مختلفی آورده‌ام که می‌توانند از بازاریابی درون گرا بهره‌برداری کنند:
فروشگاه آنلاین مد و لباس:
یک فروشگاه آنلاین می‌تواند با ایجاد محتواهای مرتبط با مد، روندهای فصلی، نکات استایل و مقایسه محصولات مختلف، مخاطبان خود را جذب کرده و به مشتریان تبدیل کند.
وب‌سایت ارائه‌دهنده خدمات مالی:
یک شرکت ارائه‌دهنده خدمات مالی می‌تواند محتواهای آموزشی در مورد مدیریت مالی شخصی، سرمایه‌گذاری و مسائل مالی دیگر ایجاد کند تا به مخاطبان کمک کند و به مشتریان جذب شود.
شرکت فناوری و تولید کننده نرم‌افزار:
شرکت‌های فناوری می‌توانند محتواهای توضیحی درباره نرم‌افزارهای خود، راهنماهای کاربری، ویدئوهای آموزشی و مقالات تخصصی منتشر کنند تا مخاطبان فنی و توسعه‌دهندگان را به خود جذب کنند.
کلینیک زیبایی و آرایشگاه:
آرایشگاه‌ها و کلینیک‌های زیبایی می‌توانند با اشتراک‌گذاری نکات زیبایی، مقایسه خدمات، و ارائه محتواهای آموزشی در زمینه آرایش و بهداشت پوست، مشتریان جدید را جذب کنند.
وب‌سایت فروش محصولات ایکسسری و لوازم جانبی اتومبیل:
یک فروشگاه آنلاین که لوازم جانبی اتومبیل را عرضه می‌کند، می‌تواند با نمایش و مقایسه محصولات، توضیح نحوه نصب، و اشتراک‌گذاری اخبار مرتبط با صنعت اتومبیل، مخاطبان خود را جلب کرده و مشتریان جدید پیدا کند.
کشاورزی آلی و محصولات سالم:
کشاورزان و تولیدکنندگان محصولات آلی می‌توانند با انتشار محتواهای در مورد روش‌های کاشت و محیط زیست، ارائه نکات مرتبط با غذای سالم، و ارتقاء معرفت در زمینه محصولات خود، مخاطبان آگاهی داده و مشتریان جدید جذب کنند.
تور‌های مسافرتی و گردشگری:
شرکت‌های تور و سفر می‌توانند با ارائه مقالات و راهنماهای مسافرتی، نقدهای هتل‌ها و اقامتگاه‌ها، و تجربیات سفر، مخاطبان علاقه‌مند به سفر را به خدمات خود جذب کنند.
مراکز آموزش زبان:
مؤسسات آموزش زبان می‌توانند با ایجاد محتواهای آموزشی، تست‌های آزمون، و مشاوره در مورد یادگیری زبان، دانشجویان جدید را جذب کنند.
فروشگاه‌های محصولات بهداشتی و بهداشت شخصی:
ارائه نکات بهداشتی، راهنمای مراقبت از پوست و مو، و توضیح در مورد مزایای محصولات بهداشتی می‌تواند مشتریان بهداشتی را جلب کند.
تولید و توزیع مواد غذایی ارگانیک:
تولیدکنندگان مواد غذایی ارگانیک می‌توانند با اشتراک‌گذاری اطلاعات درباره مزایای غذاهای ارگانیک، روش‌های کاشت ارگانیک، و تدابیر بهداشتی، مخاطبان را به محصولات خود جلب کنند. همانطور که می‌بینید، بازاریابی درونگرا در صنایع مختلف و برای کسب‌وکارهای متنوع کاربرد دارد و امکان جذب مخاطبان با ارائه محتواهای ارزشمند و جذاب را فراهم می‌کند. شما با هر هنری می‌تونین سایت داشته باشین برای طراحی سایت کافیه به لامردوب مراجعه کنین.
پیج اینستاگرام در بازاریابی درونگرا
داشتن صفحه اینستاگرام برای سایت یا کسب‌وکار شما مزایای متعددی دارد. این پلتفرم اجتماعی با تمرکز بر تصاویر و محتوای بصری به عنوان یک ابزار موثر برای بازاریابی و ارتباط با مخاطبان شناخته می‌شود. در زیر به برخی از مزایای داشتن صفحه اینستاگرام برای سایت یا کسب‌وکار اشاره می‌کنم:
ارتقاء شناخته شدن و برندسازی:
با ایجاد یک حضور معتبر و جذاب در اینستاگرام، می‌توانید برند خود را بهبود دهید و شناخته‌تر شوید.
جذب مخاطبان جدید:
میلیاردها کاربر فعال روزانه در اینستاگرام حضور دارند، بنابراین اینجا فرصتی برای جذب مخاطبان جدید و بازاریابی درونگرا است.
تعامل با مخاطبان:
اینستاگرام اجازه ارتباط مستقیم و تعامل با مخاطبان را فراهم می‌کند. می‌توانید با پاسخ به نظرات و پیام‌های خصوصی، ارتباط مستدام با مخاطبان خود را برقرار کنید.
محتوای بصری جذاب:
اینستاگرام به شما امکان اشتراک‌گذاری تصاویر و ویدئوهای جذاب را می‌دهد که به تبلیغات و ارتقاء محصولات و خدمات شما کمک می‌کند.
تبلیغات مستقیم:
با استفاده از ابزارهای تبلیغاتی اینستاگرام می‌توانید به طور مستقیم به مخاطبان خود تبلیغ کنید و به مشتریان تبدیل شوند.
کسب‌وکارهای محلی:
اگر کسب‌وکار شما محدود به منطقه‌ای خاص است، می‌توانید با استفاده از مکان‌نما (Geotagging) و هشتگ‌های مرتبط با مکان، مخاطبان محلی را جذب کنید.
آمار و اطلاعات مفید:
اینستاگرام ابزارهای آماری جامعی ارائه می‌دهد که به شما کمک می‌کند عملکرد پست‌ها و تبلیغات را اندازه‌گیری کنید و استراتژی بازاریابی خود را بهبود ببخشید.
انعطاف پذیری در نحوه ارتباط:
می‌توانید محتواهای مختلفی مانند پست‌های تصویری، ویدئوها، نوشتاری و داستان‌های کوتاه اشتراک‌گذاری کنید تا به تنوع در ارتباط با مخاطبان بپردازید. به طور کلی، داشتن صفحه اینستاگرام به شما امکاناتی را می‌دهد تا بازاریابی درونگرا مؤثرتری انجام دهید و با مخاطبانتان در ارتباط بمانید. این می‌تواند به رشد و موفقیت کسب‌وکار شما کمک کند.
سفارش طراحی سایت در بازاریابی درونگرا
سفارش سئو سایت (بهینه‌سازی موتورهای جستجو) یک مرحله مهم در بهبود دیده شدن و رتبه‌بندی بهتر وب‌سایت شما در نتایج موتورهای جستجو می‌باشد. برای سفارش سئو سایت، می‌توانید مراحل زیر را ادامه دهید:
پیدا کردن یک شرکت یا متخصص سئو:
انتخاب یک شرکت متخصص سئو یا متخصص مستقل در زمینه بهینه‌سازی موتورهای جستجو بسیار مهم است. مطمئن شوید که انتخاب شما تجربه و مهارت لازم برای بهبود وب‌سایت دارد.
تحلیل وضعیت فعلی وب‌سایت:
متخصص سئو باید وضعیت فعلی وب‌سایت شما را مورد بررسی قرار دهد. این شامل بررسی کلمات کلیدی مورد استفاده، ساختار سایت، کیفیت محتوا، و مشکلات فنی می‌شود.
تعیین استراتژی سئو:
بر اساس تحلیل وضعیت فعلی، یک استراتژی سئو برای وب‌سایت شما تعیین می‌شود. این استراتژی شامل انتخاب کلمات کلیدی، بهینه‌سازی محتوا، ایجاد پیوندهای ورودی (بک لینک) و سایر عوامل بهینه‌سازی می‌شود. مجموعه لامردوب می‌تونه توی همه‌ی این روش‌ها به شما کمک کنه. کافیه یه مشاوره رایگان داشته باشی و سئو سایت، طراحی سایت و ادمین پیج اینستاگرام رو با هم داشته باشی.برای مشاوره در خصوص بهترین روش های بازاریابی و راه اندازی بستر آنلاین برای کسب و کار خودت با کارشناسان ما در ارتباط باش.
بازاریابی درون گرا مناسب چه کسب و کاراییه؟
بازاریابی درونگرا بیشتر برای کسب‌وکارهایی مناسبه که می‌خوان به جای تبلیغات مزاحمانه و خارجی، با استفاده از محتوای مفهومی و ارتباط نزدیک با مخاطبان، مشتریان خود را جذب و نگه دارن.
کسب‌وکارهای آنلاین:
اگر شما یک وب‌سایت دارین یا فروشگاه آنلاینی را اداره می‌کنین، بازاریابی درونگرا می‌تونه به شما کمک کنه مخاطبان خود را به شکل مستقیم و با محتوای مفید به جلب کنین.
مقاله پیشنهادی : مزایای راه اندازی فروشگاه اینترنتی چیست؟
استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای کوچک:
بازاریابی درونگرا برای کسب‌وکارهای کوچک با منابع محدود بسیار مناسبه. شما می‌تونین با ایجاد محتواهای با ارزش و مفهومی، خودتان را در بازار مشخص کنین.
کسب‌وکارهای محلی:
اگر کسب‌وکار شما به یک منطقه خاص محدود شده است (مثلاً یک رستوران یا فروشگاه محلی)، بازاریابی درونگرا می‌تونه به شما کمک کند مشتریان محلی را جذب کنید.
کسب‌وکارهای خدماتی:
اگر خدماتی ارائه می‌دین مانند مشاوره، آموزش، طراحی گرافیک و غیره، بازاریابی درونگرا می‌تونه به شما کمک کنه تا اعتماد مخاطبان را جلب کنین.
صنایع خلاقانه و هنری:
اگر فعالیت‌هایی در زمینه هنر، موسیقی، ادبیات و غیره دارید، بازاریابی درونگرا می‌تونه به شما کمک کنه تا به عنوان یک منبع معتبر در صنعت تشخیص داده بشین.
شرکت‌های فناوری و تکنولوژی:
شرکت‌های فعال در صنایع تکنولوژی معمولاً از بازاریابی درون گرا برای جلب توجه مخاطبان فناوری و نشان دادن دانش خود استفاده می‌کنن.
در کل، بازاریابی درونگرا برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند محتوای ارزشمند ایجاد کنن و با مخاطبان خود در تعامل باشن مناسبه. این رویکرد به شما اجازه می‌ده با ایجاد ارتباطات مستدام با مخاطبان، آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنین. بازاریابی درونگرا برای کسب‌وکارهاییه که دوست دارن مشتریاشون باهاشون حال کنن، نه اینکه اذیتشون کنن. پس برای اطلاعات بیشتر حتما با مشاورای ما در لامردوب تماس بگیرین. اون ها در این زمینه تجربه‌های کافی رو دارن و شما رو راهنمایی می‌کنن.
